< P > P r o d u c t r e c a l l , c u s t o m e r c a r e , a n d s t a k e h o l d e r c o m m u n i c a t i o n a r e t h e f a c t o r s t h a t s p e l l s u c c e s s f o r a c o m p a n y . T h e r e a r e a v a r i e t y o f w a y s t h a t t h e s e n e e d s a r e a d d r e s s e d . M o s t t i m e s , c o m p a n i e s u t i l i z e a b o v e - t h e - l i n e a d v e r t i s e m e n t s t h a t g e n e r a t e w i d e s p r e a d m i l e a g e b u t a r e a l s o v e r y e x p e n s i v e , s u c h a s r a d i o , T V a n d p r i n t a d m a t e r i a l s . < / P > < P > A s m a l l , s t a r t - u p c o m p a n y m a y h a v e a h a r d t i m e m a t c h i n g t h o s e c o s t l y a c t i v i t i e s . T h e y m a y h a v e t o r e s o r t t o b e l o w - t h e - l i n e m a r k e t i n g o r a d v e r t i s i n g i n i t i a t i v e s s u c h a s I n t e r n e t p o p - u p s a n d d i r e c t m a i l a d v e r t i s i n g . T h e s e a r e c h e a p e r , a n d m o s t t i m e s , e f f e c t i v e . < / P > < P > D i r e c t m a i l a d v e r t i s i n g h a s b e e n p o p u l a r f o r a l o n g t i m e . T h i s c o n s t a n t b o m b a r d m e n t o f d i r e c t m a i l a d s , g e n e r a l l y r e f e r r e d t o a s j u n k m a i l , h a s m a d e i t d i f f i c u l t f o r a d v e r t i s e r s t o g r a b t h e i n t e r e s t o f t h e r e c i p i e n t s . B u t o n c e c o m p a n i e s a r e a b l e t o a d d r e s s t h a t c h a l l e n g e , t h e r e w a r d s a r e g r e a t . T h e y c a n e x p e r i e n c e i n c r e a s e i n t h e i r s a l e s . < / P > < P > G e t t i n g S t a r t e d < / P > < P > D i r e c t m a i l a d v e r t i s i n g w o r k s w e l l f o r y o u r p u r p o s e w h e n y o u h a v e t h e r i g h t l i s t o f r e c i p i e n t s . Y o u c a n g e n e r a t e o n e o n y o u r o w n b u t t h a t w o u l d t a k e t i m e a n d e f f o r t i n s u r v e y s . A n e a s i e r w a y w o u l d b e t o b u y a l i s t f r o m o r g a n i z a t i o n s o r a g e n c i e s . E t h i c s d i c t a t e t h a t y o u o n l y u s e a d d r e s s e s w h o s e o w n e r s h a v e e x p r e s s e d i n t e r e s t i n c o m p a n i e s c o n t a c t i n g t h e m . < / P > < P > Y o u c a n a l s o h i r e a n a g e n c y t o t a k e c a r e o f y o u r d i r e c t m a i l a d v e r t i s i n g p r o g r a m s . T h e a g e n c y w i l l t a k e c a r e o f e v e r y t h i n g - - c o p y w r i t i n g , l a y o u t a n d m a i l i n g , a m o n g o t h e r t h i n g s . W i t h a p r o f e s s i o n a l s e x p e r t i s e , y o u c a n c o u n t o n m o r e c r e a t i v e a n d e f f e c t i v e a d v e r t i s i n g c a m p a i g n s . Y o u w i l l n o t b e b o u n d b y t r a d i t i o n a l a d m a t e r i a l s l i k e b r o c h u r e s , l e t t e r s o r f l y e r s . Y o u r d i r e c t m a i l c a n c o n t a i n f u n i t e m s l i k e k e y c h a i n s , m a g n e t s a n d o t h e r p r o m o t i o n a l i t e m s t o d e l i g h t y o u r c u s t o m e r s . < / P >
Author: Kent Pinkerton
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