< P > " P l a y y o u r c a r d s c l o s e t o t h e v e s t . " " K n o w l e d g e i s P o w e r . " < / P > < P > I n t h e i n d u s t r i a l a g e , k n o w l e d g e w a s i n d e e d p o w e r . Y o u r m a n u f a c t u r i n g p r o c e s s e s g a v e y o u a c o m p e t i t i v e e d g e . K n o w i n g h o w ( a n d w h e r e ! ) t o f i n d t h e o i l r e s e r v e s p u t y o u a h e a d o f y o u r c o m p e t i t i o n . I t w a s t h e C o l d W a r e r a , t h e r e w a s a l o t o f s p y v s . s p y s t u f f g o i n g o n . E v e r y o n e w a s p a r a n o i d , d e s p e r a t e l y c l i n g i n g t o e a c h m o r s e l o f d a t a l i k e i t w a s t h e l a s t c l e a n b a t h r o o m s t a l l a t W o o d s t o c k . < / P > < P > B u t t h o s e d a y s a r e o v e r . < / P > < P > N o w w e ' r e i n t h e i n f o r m a t i o n a g e , a n d t h e n e w m a n t r a i s " C o n t e n t i s K i n g " . T h e s e d a y s , s h a r i n g k n o w l e d g e i s p o w e r . T h a t p o w e r c a n m e a n h u n d r e d s o f t h o u s a n d s , e v e n m i l l i o n s o f d o l l a r s i n r e v e n u e . < / P > < P > A r e y o u s h a r i n g y o u r k n o w l e d g e w i t h y o u r p r o s p e c t i v e c u s t o m e r s ? D o y o u " o p e n t h e k i m o n o " a n d a l l o w t h e m t o p e e k b e h i n d t h e s c e n e s i n t o y o u r b u s i n e s s , o r a r e y o u s t i l l p l a y i n g t h i n g s " c l o s e t o t h e v e s t " ? < / P > < P > C e r t a i n l y t h e r e a r e s o m e t h i n g s y o u ' l l w a n t t o k e e p c o n f i d e n t i a l . I ' m n o t s u g g e s t i n g t h a t y o u o v e r - d i s c l o s e , b u t t h e m o r e y o u s h a r e w i t h y o u r t a r g e t a u d i e n c e , t h e m o r e l i k e l y t h e y a r e t o b u y f r o m y o u a n d t h e m o r e q u i c k l y y o u w i l l g r o w y o u r b u s i n e s s . < / P > < P > F o r i n s t a n c e , I h a v e a b u s i n e s s t h a t d o e s a r t i c l e s u b m i s s i o n f o r a u t h o r s ( h t t p : / / w w w . A r t i c l e M a r k e t e r . c o m ) a n d I h a v e t a k e n a d v a n t a g e o f m a n y o p p o r t u n i t i e s t o o p e n l y s h a r e w h a t m y c h i e f c o m p e t i t o r s w w w . s u b m i t y o u r a r t i c l e . c o m a n d w w w . t h e p h a n t o m w r i t e r s . c o m s e e m t o f e e l i s " c o n f i d e n t i a l " i n f o r m a t i o n . T h e y d o n ' t s e e m b e i n t e r e s t e d i n s h a r i n g i n f o r m a t i o n w i t h t h e i r p r o s p e c t i v e c u s t o m e r s . < / P > < P > A r t i c l e s u b m i s s i o n s e r v i c e s a r e c e r t a i n l y n o t a n e w c o n c e p t o n t h e w e b , a n d I ' m n o t h e r e t o t a l k a b o u t t h e r e a s o n s y o u s h o u l d s u b m i t a r t i c l e s . I s i m p l y w a n t t o d e m o n s t r a t e h o w d i f f e r e n t b u s i n e s s o w n e r s a p p r o a c h t h e c o n c e p t o f s h a r i n g i n f o r m a t i o n w i t h t h e i r p r o s p e c t s , a n d t h e d i f f e r e n c e i t m a k e s i n r e s u l t s . < / P > < P > A c t u a l r e s u l t s : A t t h e t i m e o f w r i t i n g t h i s a r t i c l e , m y a r t i c l e s u b m i s s i o n s i t e h a s b e e n a c c e p t i n g a r t i c l e s f o r o n l y a f e w w e e k s a n d a l r e a d y h u n d r e d s o f a u t h o r s , e a c h r e p r e s e n t i n g o n e o r m o r e b u s i n e s s i n t e r e s t s , h a v e s i g n e d u p a n d a r e s u b m i t t i n g t h e i r a r t i c l e s t h r o u g h o u r s e r v i c e . < / P > < P > I n c o n t r a s t , o n e o f m y c o m p e t i t o r s p r o u d l y s t a t e s t h a t h e h a s b e e n i n b u s i n e s s f o r a l m o s t 5 y e a r s a n d h a s s e r v e d " 1 0 0 + o n l i n e b u s i n e s s e s " . W h y s o f e w ? H o w c o m e h i s b u s i n e s s i s g r o w i n g s o s l o w l y w h i l e A r t i c l e M a r k e t e r h a s g r o w n s o f a s t ? I t ' s b e c a u s e w e s h a r e t h e i n f o r m a t i o n n e c e s s a r y f o r a u t h o r s t o m a k e a d e c i s i o n . < / P > < P > A n o t h e r e x a m p l e : h t t p : / / w w w . e z i n e a r t i c l e s . c o m i s a n a r t i c l e r e p o s i t o r y . C h r i s t o p h e r K n i g h t h a s p u t t o g e t h e r a t e r r i f i c s i t e t h a t m e e t s t h e n e e d s o f h i s c o n s t i t u e n c y a n d h e d o e s a g r e a t j o b o f s h a r i n g i n f o r m a t i o n . H e ' s l i g h t y e a r s a h e a d o f h i s c o m p e t i t o r s w w w . g o a r t i c l e s . c o m a n d w w w . a r t i c l e c i t y . c o m b e c a u s e h e c o m m u n i c a t e s w i t h h i s c u s t o m e r s . J u s t t h e o t h e r d a y I r e c e i v e d a n o t e f r o m h i m a b o u t a n e w f e a t u r e h e ' s a d d e d t o h i s s y s t e m t h a t m a k e s i t e a s i e r f o r a u t h o r s . H i s c o m p e t i t o r s d o n ' t s e e m t o d o t h e s a m e t h i n g . I ' v e n e v e r h e a r d f r o m t h e m . I h e a r f r o m C h r i s r e g u l a r l y . < / P > < P > W h a t I n f o r m a t i o n S h o u l d B e S h a r e d ? T h i s i s a v e r y e a s y q u e s t i o n f o r y o u t o a n s w e r f o r y o u r o w n b u s i n e s s . S h a r e w h a t e v e r i n f o r m a t i o n y o u r p r o s p e c t i v e c u s t o m e r s n e e d i n o r d e r t o m a k e a p u r c h a s i n g d e c i s i o n . S h a r e w h a t e v e r i n f o r m a t i o n y o u r e x i s t i n g c u s t o m e r s n e e d i n o r d e r t o d e c i d e t o c o m e b a c k f o r m o r e . < / P > < P > F o r m y p r o s p e c t i v e c u s t o m e r s ( p e o p l e w h o w a n t t o p r o m o t e t h e i r b u s i n e s s e s ) t h i s i s p r e t t y s i m p l e , b u t m y c o m p e t i t o r s d o n ' t s e e m t o d o i t . < / P > < P > T h e i n f o r m a t i o n w e s h a r e i s o n e o f t h e m a i n r e a s o n w e ' v e g r o w n s o b i g , s o f a s t . F o r i n s t a n c e , r i g h t o n t h e h o m e p a g e o f m y s i t e y o u c a n f i n d a l o n g l i s t o f s o m e o f t h e p l a c e s w e d i s t r i b u t e a r t i c l e s . T h e r e i s n o s u c h l i s t a v a i l a b l e a t m y c o m p e t i t o r ' s s i t e s . < / P > < P > O f c o u r s e , p u b l i s h i n g t h i s l i s t o n m y s i t e c o u l d p o t e n t i a l l y g i v e m y c o m p e t i t o r s e n o u g h i n f o r m a t i o n t o s t e a l b u s i n e s s a w a y f r o m m e - b u t I ' m r e a l l y n o t w o r r i e d . O u r c o m p l e t e d i s t r i b u t i o n l i s t i s s o l o n g a n d d i v e r s e t h a t i f m y c o m p e t i t i o n s t e a l s t h i s p a r t i a l l i s t f r o m m e , I ' m s t i l l w a y a h e a d o f t h e m . < / P > < P > A n d t h a t ' s t h e k e y t o k n o w i n g w h a t i n f o r m a t i o n s h o u l d b e s h a r e d . M y p r o s p e c t i v e c u s t o m e r s a r e n ' t i n t e r e s t e d i n k n o w i n g e v e r y p u b l i s h e r , e d i t o r , c o n t e n t s i t e , a r t i c l e r e p o s i t o r y , n e w s l e t t e r , f o r u m a n d d i s t r i b u t i o n l i s t w e h a v e o n o u r l i s t , t h e y m e r e l y w a n t t o s e e a n d j u d g e f o r t h e m s e l v e s t h a t o u r l i s t i s c o m p r e h e n s i v e . O n c e t h e y s e e t h i s p a r t i a l l i s t ( a b o u t 1 0 0 o f t h e s i t e s w e s u b m i t t o ) , t h e y a r e s a t i s f i e d . A n d t h a t ' s t h e g o a l o f y o u r i n f o r m a t i o n s h a r i n g c a m p a i g n : t o s a t i s f y y o u r p r o s p e c t . < / P > < P > A n o t h e r b i t o f i n f o r m a t i o n y o u c a n s h a r e i s a d e m o n s t r a t i o n o f o t h e r c u s t o m e r s ( i n m y c a s e a u t h o r s ) u s i n g y o u r s e r v i c e s . T h a t ' s t h e r e a s o n s o m a n y b u s i n e s s e s u s e t e s t i m o n i a l s . A t A r t i c l e M a r k e t e r , w e ' v e t a k e n t h e c o n c e p t t o a w h o l e n e w l e v e l w i t h a " t i c k e r " t h a t s c r o l l s a c r o s s t h e s c r e e n i d e n t i f y i n g n e w a u t h o r s s u b m i t t i n g a r t i c l e s , t h e t i t l e s o f r e c e n t a r t i c l e s t h a t w e r e s u b m i t t e d , p l a c e s t h e y w e r e d i s t r i b u t e d t o , a r t i c l e s b e i n g d i s t r i b u t e d i n a c e r t a i n c a t e g o r y a n d i t ' s a l l d o n e i n r e a l t i m e . ( G o s e e i t f o r y o u r s e l f - i t ' s p r e t t y c o o l ! ) < / P > < P > I t ' s b e t t e r t h a n a n y t e s t i m o n i a l b e c a u s e i t e x p r e s s e s a c t i o n a n d d e m o n s t r a t e s c u r r e n t a c t i v i t y o n t h e s i t e . P s y c h o l o g i s t s c a l l i t " s o c i a l p r o o f " I t ' s t h e r e a s o n t h a t c r o w d e d b o o t h s a t t r a d e s h o w s a r e m o r e p o p u l a r t h a n d e s e r t e d b o o t h s a t t r a d e s h o w s . I t ' s w h y " s e a t f i l l e r s " a r e h i r e d t o s i t i n a t t h e O s c a r s w h e n s o m e o n e l e a v e s t h e i r s e a t . I t ' s w h y s a v v y c l u b o w n e r s m a k e s u r e t h e r e ' s a l i n e o u t s i d e t h e d o o r , e v e n i f t h e y h a v e t o p a y l i n e - s t a n d e r s . C r o w d s d r a w c r o w d s . < / P > < P > T h e i n f o r m a t i o n y o u s h a r e d o e s n ' t h a v e t o b e c o n f i d e n t i a l . I ' m n o t s u g g e s t i n g t h a t y o u g i v e o u t y o u r f i n a n c i a l d a t a o r e x p o s e y o u r p r o p r i e t a r y m e t h o d o l o g y , b u t y o u d o h a v e t o g i v e y o u r p r o s p e c t i v e c u s t o m e r s a g o o d s e n s e o f w h a t t h e y ' r e b u y i n g . < / P > < P > W h e n y o u ' r e t r y i n g t o d e t e r m i n e w h a t i n f o r m a t i o n t o g i v e y o u r p r o s p e c t s , a n s w e r t h e s e q u e s t i o n s : W h a t d o I g e t ? I f y o u c a n s h o w t h e m w h a t t h e y g e t i n s u c h a w a y t h a t i t ' s c l e a r l y b e t t e r t h a n w h a t t h e y ' l l g e t a n y w h e r e e l s e , t h e y ' l l b e s a t i s f i e d . A r e o t h e r p e o p l e d o i n g i t ? U s i n g t e s t i m o n i a l s a n d o t h e r " s o c i a l p r o o f " , a l l o w y o u r p r o s p e c t i v e c u s t o m e r s t o p e e k b e h i n d t h e s c e n e s a n d g e t a s e n s e t h a t o t h e r p e o p l e a r e u s i n g y o u r p r o d u c t s a n d s e r v i c e s . < / P > < P > D o e s s h a r i n g y o u r i n f o r m a t i o n w o r k ? Y e s . C o n t e n t i s t r u l y k i n g a n d i t ' s g o i n g t o s t a y t h a t w a y f o r q u i t e a w h i l e . < / P >
Author: Chris Ellington
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Chris Ellington is a champion in this field. Chris has written several articles in the past on this topic.
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