How to Write Adverts that Forces People to Respond
< P > T h i n k f o r a m o m e n t s o m e d a y a n d c o n s i d e r t h e k i n d o f a d v e r t i s i n g y o u s e e i n y o u r p o s t b o x , o n t h e T V , o n y o u r c o m p u t e r , o n t h e r a d i o , e t c . T h e n a s k y o u r s e l f t h i s q u e s t i o n , " W o u l d I b u y t h i s o r n o t ? " I f y o u s a y " N o , " t h e n a s k y o u r s e l f w h y . I f y o u s a y " Y e s , " t h e n a s k y o u r s e l f w h y . < / P > < P > C o n s i d e r w h a t i s i t t h a t m a k e s t h i s a d v e r t a t t r a c t i v e o r w h a t i s i t t h a t t h i s p e r s o n s o f f e r i s d e e m e d t o b e u n a t t r a c t i v e . B y c a r r y i n g o u t t h i s e x e r c i s e r e g u l a r l y y o u w i l l b e s u r p r i s i n g y o u r s e l f w i t h w h a t y o u w i l l n o t i c e a b o u t a d v e r t i s i n g . < / P > < P > M o s t a d v e r t i s i n g y o u s e e t o d a y i s w r i t t e n p o o r l y . I t c o n f u s e s t h e p o t e n t i a l c u s t o m e r , i t d o e s n o t p a i n t a d e s i r e d p i c t u r e i n t h e i r m i n d , i t d o e s n o t g i v e h i m o r h e r a g o o d r e a s o n t o o r d e r t h e p r o d u c t n o w a n d , i t f o c u s e s o n f e a t u r e s r a t h e r t h a n t h e b e n e f i t s o f p r o d u c t s / s e r v i c e s . M a n y b u s i n e s s e s f a i l u r e s c a n b e t r a c k e d b a c k t o p o o r a d v e r t i s i n g a l t h o u g h i t s h o u l d b e m e n t i o n e d t h a t t h e r e a r e m a n y o t h e r r e a s o n s f o r f a i l u r e . < / P > < P > I f y o u w a n t t o s t a y i n b u s i n e s s , y o u m u s t l e a r n h o w t o a d v e r t i s e e f f e c t i v e l y a n d h o w t o p r o d u c e o r d e r s N O W ! T h e a i m o f t h i s a r t i c l e i s t o h e l p w h o e v e r o p e r a t e s a b u s i n e s s t o i m p r o v e h i s o r h e r a d v e r t i s i n g t e c h n i q u e . < / P > < P > N o m a t t e r w h a t b u s i n e s s y o u d o w h e t h e r i t i s a s : a s h o p k e e p e r , a s a n d w i c h b a r o p e r a t o r , a b u s i n e s s c o n s u l t a n t , a w i n d o w c l e a n e r , o r a m a i l o r d e r b u s i n e s s , y o u m u s t l e a r n t o c r e a t e a d v e r t i s i n g t h a t g e t s r e s u l t s . I f y o u d o n t , y o u r b u s i n e s s w i l l b e p a i n f u l a n d s h o r t - l i v e d . < / P > < P > E x p o s u r e : < / P > < P > F i r s t o f a l l , l e t u s l o o k a t o n e m a i n r e a s o n f o r a d v e r t i s i n g . T h i s r e a s o n i s c a l l e d e x p o s u r e . M o s t t e l e v i s i o n c o m m e r c i a l s a n d m a n y n e w s p a p e r a n d m a g a z i n e a d v e r t s a r e m a d e f o r t h i s p u r p o s e . T h e a d v e r t i s e r w a n t s t h e i r n a m e e x p o s e d t o t h e p u b l i c a n d f o r t h e p o t e n t i a l c u s t o m e r t o t h i n k o f t h e m n e x t t i m e t h e y a r e r e a d y t o m a k e a p u r c h a s e . L a r g e c o m p a n i e s a r e t h e o n e s w h o w i l l d o t h i s k i n d o f a d v e r t i s i n g . T h e y h a v e a n a d v e r t i s i n g b u d g e t f o r t h e p u r p o s e o f c o n s t a n t l y e x p o s i n g t h e i r n a m e t o t h e p u b l i c a n d w a i t f o r t h e i r o r d e r s t o c o m e a s p e o p l e b e c o m e m o r e u s e d t o t h e m a n d t h e i r a d v e r t i s i n g . T y p i c a l e x a m p l e s o f t h i s t y p e o f a d v e r t s a r e t h o s e b y C o c a C o l a a n d N e s c a f e . < / P > < P > D i r e c t r e s p o n s e a d v e r t i s i n g : < / P > < P > T h e t y p e o f a d v e r t i s i n g t h e m a n / w o m a n i n t h e s t r e e t i s i n t e r e s t e d i n i s c o m p l e t e l y d i f f e r e n t . I t i s c a l l e d d i r e c t r e s p o n s e a d v e r t i s i n g . I n o t h e r w o r d s , w e a r e a d v e r t i s i n g a n d a r e m o t i v a t i n g o u r r e a d e r s t o o r d e r n o w , t o c a l l a n o r d e r t e l e p h o n e n u m b e r a n d o r d e r , t o m a i l a c o u p o n ( t h o u g h t h i s i s n o t s o c o m m o n i n C y p r u s ) a n d o r d e r , o r t o f a x i n a n o r d e r . < / P > < P > W e a d v e r t i s e a p r o d u c t a n d s e r v i c e a n d s e e k f o r p e o p l e t o m a k e p u r c h a s e s n o w . A s a s m a l l b u s i n e s s , a q u i c k w a y n o t t o s u c c e e d i s t o p l a c e f u l l p a g e a d v e r t s c o s t i n g h u n d r e d s o f p o u n d s w i t h o u t a s k i n g f o r a n o r d e r N O W ! Y o u m u s t c a u s e t h e p e r s o n t o o r d e r t o d a y i f y o u w a n t t o s t a y i n b u s i n e s s i n a n y t y p e o f d i s p l a y a d v e r t i s i n g o r d i r e c t m a i l . < / P > < P > C l a s s i f i e d s a d v e r t s a r e o f a l i t t l e d i f f e r e n t n a t u r e , b u t t h e y w o r k o n t h e s a m e p r e m i s e . Y o u d o n t a s k f o r a s a l e r i g h t f r o m t h e c l a s s i f i e d ( W h i c h w o u l d b e a l a r g e m i s t a k e b e c a u s e t h e r e j u s t i s n t e n o u g h r o o m i n a c l a s s i f i e d t o m a k e s a l e s ) . < / P > < P > E v e n a s k i n g f o r o n e p o u n d i n a c l a s s i f i e d a d v e r t r e d u c e s y o u r r e s p o n s e g r e a t l y . Y o u w i l l h a v e t h e m c a l l y o u r t e l e p h o n e n u m b e r o r y o u r e - m a i l a d d r e s s i n w h i c h t h e y w i l l r e c e i v e a n o f f e r a n d a c h a n c e t o o r d e r N O W ! I n a l l a d v e r t i s i n g i t i s i m p o r t a n t t o a s k f o r t h e o r d e r N O W . < / P > < P > M a n y p e o p l e h a v e c o n t a c t e d m e a n d s a i d , " I k n o w t h a t I h a v e a w o n d e r f u l p r o d u c t , b u t I j u s t c a n t f i g u r e o u t w h y I a m n o t g e t t i n g a n y o r d e r s . " Y o u m a y b e t h e s a m e w a y . T h e s i m p l e r e a l i t y i s t h a t i t d o e s n o t m a t t e r h o w f a n t a s t i c y o u r p r o d u c t l i n e i s . W h a t m a t t e r s i s i f y o u r a d v e r t i s i n g f o r t h e p r o d u c t c a u s e s p e o p l e t o s e e t h e m s e l v e s u s i n g i t a n d t h a t i t w i l l b e n e f i t t h e m s i g n i f i c a n t l y . < / P > < P > Y o u r a d v e r t i s i n g , n o t y o u r p r o d u c t i n m a n y c a s e s , w i l l d e t e r m i n e t h e s u c c e s s o r f a i l u r e o f y o u r b u s i n e s s . W h i l s t i t i s t r u e t h a t y o u r p r o d u c t n e e d s t o b e v e r y e f f e c t i v e ( o r e l s e y o u w i l l e x p e r i e n c e a l a r g e n u m b e r o f r e t u r n s a n d a s h o r t - l i v e d b u s i n e s s ) y o u r a d v e r t i s i n g w i l l m a k e o r b r e a k y o u r b u s i n e s s . < / P > < P > B e f o r e w e s p e n d t o o m u c h t i m e d e t a i l i n g w h y y o u s h o u l d c r e a t e e f f e c t i v e a d v e r t s , o n e c a n s i m p l i f y t h e p r o c e s s b y a s s u m i n g t h a t y o u w a n t y o u r b u s i n e s s t o m a k e m o n e y . H e n c e o n e m u s t w r i t e m o n e y - g r a b b i n g a d v e r t s ! < / P > < P > N o w , L e t u s r e v e a l s o m e o f t h e m a j o r a d v e r t i s i n g s e c r e t s y o u w i l l n e e d t o k n o w a n d b e g i n u s i n g i n e v e r y a d v e r t y o u m u s t c r e a t e : < / P > < P > 1 ) T e s t y o u r a d v e r t s < / P > < P > I n a l l a d v e r t i s i n g a n d m a i l o r d e r , t h e b i g g e s t k e y o f l o n g - t e r m s u c c e s s i s t e s t i n g e v e r y t h i n g . T e s t y o u r a d v e r t s . T e s t y o u r s a l e s l e t t e r s . T e s t y o u r p r o d u c t s . T e s t t h e p u b l i c a t i o n s . T e s t e v e r y t h i n g . < / P > < P > L e a r n t o k e y a l l o f y o u r o r d e r f o r m s a n d p h o n e n u m b e r s t o m a k e s u r e y o u k n o w w h i c h a d v e r t s a n d p u b l i c a t i o n i s d o i n g w h a t . D o n t e v e r l e a v e a n y t h i n g t o c h a n c e . T e s t e v e r y t h i n g . G r e a t a d v e r t i s e r s a n d m a i l o r d e r m i l l i o n a i r e s a r e p e o p l e w h o h a v e t e s t e d e v e r y t h i n g a n d h a v e f o u n d w h a t w o r k s . Y o u r t e s t i n g p e r i o d w i l l N E V E R e n d ! < / P > < P > 2 ) S t r o n g H e a d l i n e s < / P > < P > T h e n u m b e r t w o k e y t o s u c c e s s i s y o u r h e a d l i n e s . Y o u m u s t u n d e r s t a n d t h a t t h e w o r d i n g o f y o u r h e a d l i n e i s m o r e t h a n 7 0 % o f t h e e f f e c t i v e n e s s o f y o u r a d v e r t i s i n g . T h a t m e a n s i t i s E X T R E M E L Y V I T A L w h a t y o u r h e a d l i n e s a y s . I n m a i l o r d e r , i t h a s b e e n m y e x p e r i e n c e t h a t n e g a t i v e h e a d l i n e s o f t e n o u t p u l l p o s i t i v e h e a d l i n e s . F o r e x a m p l e , o n e o f t h e m o s t p o p u l a r a n d e f f e c t i v e h e a d l i n e s i n n e t w o r k m a r k e t i n g h a s b e e n " H a v e y o u f a l l e n f o r a n e a s y m o n e y s c a m . I f s o r e a d o n . < / P > < P > N e g a t i v e h e a d l i n e s f o r c e y o u r p r o s p e c t t o i d e n t i f y w i t h t h e m s a y i n g , " T h a t s o u n d s l i k e m e . T h e m a i n p u r p o s e o f t h e h e a d l i n e i s t o G R A B t h e i r a t t e n t i o n , s o y o u r h e a d l i n e m u s t b e a t t e n t i o n g r a b b i n g a n d t h e p o t e n t i a l c u s t o m e r f o c u s e d . W h a t a r e t h e i r n e e d s ? W h a t a r e t h e i r d e s i r e s ? W h a t a r e t h e i r f e a r s ? P a y a t t e n t i o n . H E A D L I N E S W I L L M A K E O R B R E A K Y O U R A D V E R T I S I N G C A R E E R ! < / P > < P > 3 ) S h o r t W o r d s , S h o r t S e n t e n c e s , S h o r t P a r a g r a p h s < / P > < P > F o r g e t w h a t y o u r g r a m m a r t e a c h e r t a u g h t y o u i n h i g h s c h o o l . W h e n w r i t i n g a d v e r t s , y o u m u s t m a k e y o u r a d v e r t s s i m p l e : S i m p l e t o u n d e r s t a n d & a m p ; s i m p l e t o o r d e r . K e e p t h e l e v e l o f w r i t i n g a t h i g h s c h o o l E n g l i s h o r l o w e r . U s e s h o r t w o r d s , s h o r t s e n t e n c e s , a n d s h o r t p a r a g r a p h s . < / P > < P > I k n o w y o u r l i t e r a t u r e t e a c h e r t o l d y o u t o n o t w r i t e p a r a g r a p h s w i t h o n l y t w o s e n t e n c e s i n t h e m , b u t h o w m u c h m o n e y d i d h e / s h e e v e r m a k e i n a d v e r t i s i n g ? T h e m o m e n t y o u c o n f u s e y o u r p o t e n t i a l c u s t o m e r t h e n t h e i r a t t e n t i o n a n d t h e s a l e d i s a p p e a r s ! < / P > < P > 4 ) B e S p e c i f i c , N o t G e n e r a l < / P > < P > B e s p e c i f i c i n a l l o f y o u r a d v e r t i s i n g . F o r e x a m p l e d o n o t s a y " F i l l Y o u r p o s t b o x w i t h C a s h . " B u t i n s t e a d s a y , " R e c e i v e u p t o 3 5 5 a d a y i n y o u r p o s t b o x d a i l y . " D o n o t s a y " S e c r e t s t o m a k i n g m o n e y " i n s t e a d i t i s b e t t e r t o h a v e a h e a d l i n e s a y i n g " 6 3 Y e a r o l d m a n t e l l s y o u h i s d i r t y s e c r e t s t o m a k i n g 5 7 8 a d a y ! " < / P > < P > B e i n g s p e c i f i c m a k e s y o u r a d v e r t i s i n g m o r e b e l i e v a b l e . B e i n g g e n e r a l m a k e s y o u r p o t e n t i a l c u s t o m e r s s a y " H e i s j u s t m a k i n g t h i s u p . " B e i n g s p e c i f i c m a k e s t h e m s a y , " H e m u s t h a v e c o u n t e d i t . I a l s o w a n t t o m a k e t h a t m u c h . " < / P > < P > N e v e r s a y i n a d v e r t s " D i s t r i b u t o r s r e q u i r e d . " I n s t e a d i t i s m u c h b e t t e r t o s a y , " 1 5 N e w D i s t r i b u t o r s n e e d e d i n L a r n a c a . " D o n o t i g n o r e t h e f a c t t h a t b e i n g s p e c i f i c w i l l b e a t b e i n g g e n e r a l e v e r y t i m e . G o o v e r y o u r a d v e r t i s i n g c o p y a n d e d i t i t t o b e c o m e s p e c i f i c . < / P > < P > 5 ) U s e Y o u r B a c k g r o u n d & a m p ; B e U n i q u e < / P > < P > S o m a n y a d v e r t s o u t t h e r e t o d a y a r e f o r j u s t m e - t o o p r o d u c t s a n d m e - t o o a d v e r t i s i n g . W h e n I s a y " m e - t o o A d v e r t i s i n g , " I m e a n t h a t t h e s e a d v e r t s o r p r o d u c t s h a v e b e e n s o o v e r u s e d t h a t t h e y j u s t d o n t s e l l a n y m o r e . < / P > < P > P e o p l e a r e t i r e d o f h e a r i n g a b o u t h o w y o u r p r o d u c t s a r e t h e b e s t i n t h e i n d u s t r y . T h e y h a v e h e a r d t h a t s t o r y b e f o r e . < / P > < P > Y o u n e e d t o b e c o m e u n i q u e i n y o u r a p p r o a c h . A r e y o u e l d e r l y ? A r e y o u y o u n g ? A r e y o u d e a f ? A r e y o u b a l d ? D o y o u o n l y h a v e a h i g h s c h o o l e d u c a t i o n ? P u t s o m e t h i n g o f y o u r s e l f i n t o t h e a d v e r t . Y o u n e e d t o i n f l u e n c e t h e p o t e n t i a l c u s t o m e r t h a t t h e r e i s s o m e t h i n g d i f f e r e n t i n y o u r p r o d u c t w h e n c o m p a r e d t o y o u r c o m p e t i t o r s . < / P > < P > F o r e x a m p l e a t e e n a g e r c o u l d w r i t e a n a d v e r t s a y i n g , " 1 7 y e a r o l d b o y m a k e s 1 , 5 0 0 p e r m o n t h v i a t h e I n t e r n e t ! " B e u n i q u e . F i n d s o m e t h i n g a b o u t y o u r s e l f t h a t i s u n i q u e a n d p u t i t i n t o y o u r a d v e r t i s i n g . L e t p e o p l e k n o w w h o y o u a r e , t h e n t h e y w i l l b e g i n t o t r u s t y o u a n d t r u s t s p e l l s o r d e r s . < / P > < P > C o n c l u s i o n : < / P > < P > W i t h C y p r u s c l o s i n g i n o n E U m e m b e r s h i p a n d w i t h t h e b u s i n e s s e n v i r o n m e n t l i k e l y t o b e c o m e m o r e c o m p e t i t i v e a s a r e s u l t o f t h i s e v e n t , C y p r i o t b u s i n e s s e s m u s t k n o w h o w t o u s e a d v e r t i s i n g t o t h e i r b e n e f i t . T h e a i m o f t h i s a r t i c l e i s t o g i v e i d e a s t o C y p r i o t b u s i n e s s m e n ( l a r g e o r s m a l l ) a s t o h o w t h e y c a n i m p r o v e t h e i r a d v e r t i s i n g e f f o r t . < / P > < P > 2 0 0 4 b y A n d y G e o r g e . A l l r i g h t s r e s e r v e d < / P > < P > T h i s a r t i c l e m a y b e f r e e l y p u b l i s h e d s o l o n g a s t h e a u t h o r ' s r e s o u r c e b o x , b y - l i n e s , a n d c o p y r i g h t a r e i n c l u d e d . < / P >
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