Sales-generating Catalogue Copy: Secret Tips and Tricks
< P > < B > P e r f e c t i n g Y o u r C a t a l o g u e C o p y < / B > < / P > < P > H o w d o y o u w r i t e i r r e s i s t i b l e c a t a l o g u e c o p y ? W h a t d o e s y o u r c u s t o m e r n e e d t o h e a r i n o r d e r t o b u y a n d b u y a g a i n ? P r o f e s s i o n a l c a t a l o g u e w r i t e r s u s e t h e s a m e t r i c k s o v e r a n d o v e r a g a i n t o g e t r e s u l t s . A n d y o u c a n t o o < / P > < P > < B > T h e S t a r o f t h e S h o w < / B > < / P > < P > W h a t s t h e s i n g l e m o s t v a l u a b l e t h i n g a n y c a t a l o g u e w r i t e r c a n d o ? F o c u s f u l l y o n t h e a u d i e n c e . W r i t e f o r y o u r c u s t o m e r s w h e t h e r o l d o r y o u n g , g a d g e t f r e a k s o r g a r d e n e r s , t h e y s h o u l d i n f o r m y o u r w r i t i n g . < / P > < P > N o t f o r y o u r b o s s , w h o k n o w s e v e r y t e c h n i c a l d e t a i l a b o u t e v e r y p r o d u c t . < / P > < P > N o t f r o m y o u r o w n v i e w p o i n t y o u r i n t e r e s t s a r e y o u o w n , n o t y o u r r e a d e r s . < / P > < P > T h i s m i g h t s e e m l i k e c o m m o n s e n s e , b u t i t s a m a z i n g h o w m a n y c a t a l o g u e s , w e b s i t e s a n d f l y e r s f o c u s o n t h e m s e l v e s w i t h o u t g i v i n g a j o t a b o u t t h e r e a d e r . < / P > < P > < B > H o w t o G e t I n t o t h e R e a d e r s H e a d < / B > < / P > < P > I t s u s e f u l , b e f o r e y o u s t a r t w r i t i n g , t o i m a g i n e a t y p i c a l r e a d e r . W h y a r e t h e y i n t e r e s t e d i n y o u r p r o d u c t ? W h a t d o t h e y w a n t f r o m i t ? D o t h e y p r e f e r C o r r i e t o H o l l y o a k s ? < / P > < P > A n d c r u c i a l l y w h a t q u e s t i o n s a r e t h e y a s k i n g a s t h e y t u r n e a c h p a g e ? I t s i m p o r t a n t t o a n s w e r t h e i r q u e s t i o n s i n l o g i c a l o r d e r : r e m o v e a l l b u y i n g b a r r i e r s . < / P > < P > I t s a c o m m o n a d v e r t i s i n g t e c h n i q u e t o t a p i n t o y o u r t a r g e t a u d i e n c e s d r e a m s a n d d e s i r e s . W h a t d o t h e y a s p i r e t o a n d w h e r e d o t h e i r e m o t i o n s l i e ? F i f t y - s o m e t h i n g s a r e n o l o n g e r o v e r - t h e - h i l l t h e y r e f a m o u s l y e n j o y i n g a n e w l e a s e o f l i f e . Y o u c a n r e a c h t h i s g e n e r a t i o n b y a c k n o w l e d g i n g t h a t a n d i n s p i r i n g i t < / P > < P > O n c e y o u s t a r t w r i t i n g ( a n d e d i t i n g ) , i t s a g o o d i d e a t o c o u n t t h e n u m b e r o f y o u s y o u v e u s e d v e r s u s t h e n u m b e r o f w e s o r c o m p a n y r e f e r e n c e s . T h e r e a d e r d o e s n t c a r e a b o u t t h e w r i t e r o r t h e c o m p a n y . W e r e t h e o n l y s u p p l i e r s t o o f f e r T h a i l i m e t r e e s d o e s n t h a v e t h e s a m e a p p e a l a s E v e r y b o d y w i l l b e c l a m o u r i n g t o k n o w w h e r e y o u f o u n d t h i s T h a i l i m e t r e e ! < / P > < P > < B > U n i q u e S e l l i n g P o i n t s < / B > < / P > < P > O n c e y o u k n o w w h a t s e t s y o u r p r o d u c t a p a r t , w r i t i n g s a l e s c o p y i s a c i n c h . < / P > < P > D o n t m a k e t h e m i s t a k e o f t h i n k i n g t h a t a U S P h a s t o b e d r a m a t i c . Y o u m i g h t n o t h a v e a b r a n d - n e w , p a t e n t e d a n d b r a i n - s i z z l i n g p r o d u c t . Y o u r U S P c o u l d s i m p l y b e t h a t t h e p r o d u c t i s s u p e r i o r i n t e r m s o f q u a l i t y , d e l i v e r y , v a l u e , v a r i e t y , o r j u s t b e t t e r s e l l i n g m o r e t h a n y o u r c o m p e t i t o r s v e r s i o n s . < / P > < P > E s s e n t i a l l y , t h e U S P t e l l s t h e r e a d e r w h y t h e y s h o u l d b u y f r o m y o u a n d n o b o d y e l s e . S e t t i n g i t o u t c l e a r l y m a k e s f o r p o s i t i v e l y i n s p i r i n g c o p y . < / P > < P > < B > F e a t u r e s a n d B e n e f i t s < / B > < / P > < P > N o t t h e s a m e t h i n g . A c a r t h a t r e c e n t l y c a u g h t m y e y e i s a d v e r t i s e d a s 1 9 0 B H P , w h i c h c o u l d b e 1 9 0 b i g h u g e p a r t s f o r a l l I k n o w . W h a t I w a n t t o k n o w , a s a c u s t o m e r , i s w h a t t h e f e a t u r e s m e a n t o m e . I n d e e d , i f t h e a d v e r t s a i d Y o u l l d e f i n i t e l y b e a t a c o n v e r t i b l e o f f t h e l i g h t s i n t h i s c a r , I d b u y o n e o n t h e s p o t . < / P > < P > I f y o u r e w r i t i n g a s u b s t a n t i a l p i e c e o f s a l e s b l u r b f o r o n e p r o d u c t , m a y b e a f e a t u r e d h i g h l i g h t i n t h e c a t a l o g u e , i t s w o r t h d r a w i n g u p a l i s t o f f e a t u r e s a n d t r a n s l a t i n g t h e m i n t o b e n e f i t s b e f o r e y o u s t a r t . H e r e a r e s o m e e x a m p l e s : < / P > < P > C o m e s i n a r a n g e o f c o l o u r s ( f e a t u r e ) < B R > C o l o u r - c o o r d i n a t e w i t h y o u r o u t f i t , i n t e r n a l s c h e m e o r p e r s o n a l i t y ! ( b e n e f i t ) < B R > M a d e w i t h o r g a n i c i n g r e d i e n t s ( f e a t u r e ) < B R > O r g a n i c i n g r e d i e n t s p r e s e r v e t h e n u t r i t i o n a l v a l u e ! ( b e n e f i t ) < / P > < P > < B > T r i c k s o f t h e T r a d e < / B > < / P > < P > H e r e a r e s o m e e a s y w a y s t o m a k e y o u r c a t a l o g u e s p a r k l e < / P > < P > 1 A d d a f l a s h < / P > < P > T h e f r o n t c o v e r i s y o u r o n l y c h a n c e t o g e t t h e r e a d e r t o o p e n u p a n d s t a r t r e a d i n g . A d d a n a t t e n t i o n - g r a b b i n g f l a s h l i k e n e w p r o d u c t s ! o r 4 0 % s u m m e r s a l e ! < / P > < P > 2 . R e - t h i n k t h e s h a p e < / P > < P > S i z e s j u s t u n d e r A 4 o r A 5 u s u a l l y d o n t c o s t a n y e x t r a t o p r i n t . A d i f f e r e n t s i z e o r s h a p e m a k e s y o u r c a t a l o g u e s t a n d o u t f r o m o t h e r s . I t s a c h a n c e f o r y o u t o b e c r e a t i v e a n d e x c i t e y o u r r e a d e r s . ( b y t h e w a y , i t a l s o l o o k s a s t h o u g h y o u v e s p e n t m o r e o n i t ! ) < / P > < P > 3 . A d d v a l u e w i t h f e a t u r e s < / P > < P > H o w a b o u t u s i n g a p a g e o r t w o t o i n s e r t a f e a t u r e , r e f e r e n c e t a b l e o r o t h e r i n f o r m a t i o n ? I f y o u g e t i t r i g h t , i t c o u l d m a k e t h e d i f f e r e n c e b e t w e e n a r e a d e r f i l i n g a n d b i n n i n g t h e c a t a l o g u e . D o y o u h a v e a n y e x p e r t c o n t a c t s w h o c a n w r i t e a n i n t e r e s t i n g a r t i c l e , o r c a n y o u a d d s o m e r e c i p e s , g a r d e n i n g t i p s , c u s t o m e r s l e t t e r s ( s e e w w w . i w o o t . c o m f o r a s u c c e s s f u l e x a m p l e ) ? < / P > < P > 4 . T e s t i m o n i a l s < / P > < P > A l o n g - s t a n d i n g s a l e s f a v o u r i t e . A s a r e a d e r , y o u p r o b a b l y s e t m o r e s t o r e b y t e s t i m o n i a l s t h a n y o u r e a l i s e . S o m e b u s i n e s s e s r e l y m o r e h e a v i l y o n t h e s e t h a n o t h e r s , b u t a q u o t e f r o m a h a p p y c u s t o m e r p e r s o n a l i s e s y o u r s e r v i c e a n d r e a s s u r e s a n y b u y e r s w h o m a y b e w e a k e n i n g . < / P > < P > 5 . C E O s l e t t e r o f i n t r o d u c t i o n < / P > < P > L e t t e r - w r i t i n g i s a d y i n g a r t , b u t t o m a n y i t s t i l l r e p r e s e n t s a f r i e n d l y a n d d i r e c t f o r m o f c o m m u n i c a t i o n . T h e C E O o r d i r e c t o r c a n s h o w r e a l , h u m a n p a s s i o n f o r t h e p r o d u c t s : s a l e s c o p y t h a t i s m o r e n a t u r a l , c o n v i n c i n g a n d w a r m i n g t h a n s a l e s b l u r b , a n y d a y o f t h e w e e k . < / P > < P > 6 . L i s t F A Q s a n d a n s w e r s < / P > < P > B a c k t o f o c u s i n g o n t h e r e a d e r , a n d e l i m i n a t i n g a n y p o s s i b l e d o u b t t h a t m a y b e p r e v e n t i n g t h e m f r o m o r d e r i n g . D o n t s h y a w a y f r o m q u e s t i o n s b e c a u s e y o u a r e w o r r i e d a b o u t r e v e a l i n g f l a w s . < / P > < P > < B > L a s t b u t n o t l e a s t < / B > < / P > < P > A f i n a l c h e c k l i s t t o a v o i d t h e w o r s t c a t a l o g u e b l u n d e r s . . . < / P > < P > 1 . C o u n t t h e y o u s < / P > < P > T i r e d a d v i c e b u t s o m e t h i n g t h a t h a s b e e n c h e m i c a l l y p r o v e n t o w o r k . W e r e a l l o n l y l o o k i n g o u t f o r o u r s e l v e s , s o t u r n a n y w e i n t o y o u a n d w a t c h t h e i r e y e s l i g h t u p . < / P > < P > 2 . R e m o v e t e c h t a l k < / P > < P > I f y o u d o n t , y o u r e n a r r o w i n g y o u r a u d i e n c e . I w o n t b e i n t e r e s t e d i n y o u r B H P s , F A Q s o r 4 0 0 M W s . M a k e i t n i c e a n d s i m p l e . < / P > < P > 3 . A d d h e a d i n g s , c o n t e n t s a n d s i g n p o s t s < / P > < P > M a k e o b v i o u s l i n k s b e t w e e n r e l e v a n t p r o d u c t s a n d p a g e s ; c o l o u r c o d e f o r e a s y r e f e r e n c e a n d g i v e c l e a r h e a d i n g s . < / P > < P > 4 . K e e p i t s h o r t ! < / P > < P > T h e o p t i m u m l i n e l e n g t h i s o n l y n i n e w o r d s ; s e n t e n c e s j u s t d o n t n e e d t o g o o n a n d o n . R e p l a c e l o n g w o r d s w i t h s h o r t o n e s . G o t h r o u g h w h a t y o u v e w r i t t e n a n d d e l e t e a s m u c h a s y o u c a n ! Y o u w a n t t h e r e a d e r t o r e a c h t h e e n d o f t h e c a t a l o g u e b e f o r e t h e y d i e o f o l d a g e . < / P >
Author: Anna Hinds
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